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長江商報 > 宗慶后敢闖敢為締造千億娃哈哈傳奇   多元轉型不順營收銳降宗馥莉亟待突圍

宗慶后敢闖敢為締造千億娃哈哈傳奇   多元轉型不順營收銳降宗馥莉亟待突圍

2024-02-26 08:00:27 來源:長江商報

長江商報消息 ●長江商報記者 沈右榮

一代傳奇民族企業家隕落。2月25日,娃哈哈發布訃告,集團創始人、董事長宗慶后,因病醫治無效,于當日10時30分逝世,享年79歲。

宗慶后一直被視為杭州第一代創業者的代表人物之一,是中國商業史上的標志性人物之一。

白手起家、大器晚成,是外界對宗慶后的深刻印象。42歲還在蹬三輪車,從3個人、14萬元借款起家,宗慶后打造了千億娃哈哈飲料帝國,目前,娃哈哈在全國建有81個生產基地、187家子公司,擁有員工近3萬人。借助娃哈哈集團,宗慶后曾三度問鼎中國首富。

出身貧寒卻創造商界傳奇,宗慶后有著什么樣的秘籍?敢闖敢做、親力親為、永不停止!他曾說,辦企業如逆水行舟,不進則退。在創業過程中,他一刻也未曾松懈。

一代傳奇企業家不幸逝世,在商業迭代演進的大潮中,娃哈哈也面臨著產業轉型升級壓力。

二代宗馥莉接班掌舵,將開啟一個新的娃哈哈時代。多元化轉型升級并不順利,宗馥莉亟需突圍。

創業者宗慶后

30年締造食品飲料帝國

一代商業傳奇落幕,傳奇的余暉仍在。

早年的宗慶后與“富”無緣。宗慶后于1945年11月出生,初中畢業后,為了減輕家庭負擔,他在農場和茶場輾轉。1978年,母親退休,33歲的宗慶后得以回到杭州,頂替母親教職入工農校辦紙箱廠當推銷員。

1987年,42歲的宗慶后和兩位退休教師承包了校辦企業經銷部,給附近的學校送文具、冰棒等。在一次蹬三輪送貨物的途中,他突然發現學校里的孩子很多都體型消瘦。一問,老師告訴他,孩子食欲都不是很好,時間一久,營養也就跟不上。

一句簡單的對答,宗慶后發現了孩子成長問題,也發現了一線商機,他決定斗膽一試。他通過校辦企業借款14萬元,邀請營養專家組成研發團隊進行研發,研發出中國第一個專供兒童飲用的營養品——娃哈哈兒童營養液。

娃哈哈兒童營養液一炮打響,三年銷售額接近4億元。宗慶后首嘗創業成功的喜悅。

1991年,賺得第一桶金的宗慶后成立娃哈哈食品集團公司(簡稱“娃哈哈”),真正踏上創業之旅。2000年,娃哈哈集團完成改制,宗慶后和員工買回娃哈哈集團55%股權,實現了“全員持股”。

開拓新的產品品類,做富產品做寬產品賽道,娃哈哈礦泉水、營養快線、AD鈣奶等消費者耳熟能詳的品牌相繼上市,成為爆款產品。

產品歷經30年不衰,宗慶后是如何做到的?外界評價,宗慶后是離市場最近的企業家。

宗慶后認為,市場變幻莫測,只有不斷深入一線實踐,才能把握消費者的脈搏。外界盛傳,一年365天,他有200天奔走在市場上。

聯銷體是宗慶后的獨有模式,娃哈哈將經銷商與自己的利益綁在一起做銷售。上世紀九十年代,娃哈哈曾要求經銷商按銷售計劃打全額保證金,公司給經銷商高于銀行貸款的利息,經銷商需按要求進行市場運作,年底分紅利。通過這種方式,娃哈哈與經銷商建立了緊密合作關系。同時,娃哈哈幫助經銷商發展二級聯銷體,將銷售網絡一直延伸到農村,使產品能在一周內鋪向300多萬個零售終端。

2010年、2012年、2013年,伴隨著娃哈哈集團的快速發展,宗慶后三次登上中國首富寶座。2023年10月,宗慶后家族以950億元財富位列《2023年·胡潤百富榜》第31名。

奮斗者宗慶后

76歲拿基金從業資格證

“生命不止,奮斗不息”,這8個字用在宗慶后身上再合適不過。

作為浙商風云人物的代表,強勢、敏銳、親力親為、勤奮,是商界對宗慶后的評價。

在娃哈哈集團的管理層架構上,沒有設置副總經理,總經理為宗慶后之女宗馥莉,董事長一職長期由宗慶后擔任。這在中國商界,也是一個難以復制的特例。

有人士總結宗慶后的成功關鍵因素,其中一條就是,絕對權威、一呼百應,使得集團內部具有很強的執行力。宗慶后敢想敢干,敢于承擔風險,而且,自己身先士卒,親力親為。

在宗慶后的創業歷程中,有兩個標志性事件,即收購杭州罐頭食品廠及鏖戰達能。

1991年,為了快速擴大生產規模,宗慶后以僅有100余人的娃哈哈營養食品廠,出資8000萬元收購了廠房面積6萬平方米、職工2000多人的國營老廠——杭州罐頭食品廠,創造了“小魚吃大魚”的商業奇跡。僅用3個月,宗慶后就幫助這家原本虧損4000多萬元的老廠走出虧損困境,第二年實現銷售收入4億元、利潤7000多萬元,再創奇跡。

與法國達能之間的恩怨情仇,最終也以宗慶后的勝利告終。

1996年,宗慶后為娃哈哈制定了長遠規劃,引入了國際飲料巨頭達能集團戰略投資。達能集團投資了4300萬美元與娃哈哈建立5家合資公司,達能獲得51%的股權。外資控股,宗慶后堅持“四項基本原則”:牌子不變,董事長位子不變,退休職工待遇不變,45歲以上職工崗位不變。

2007年,合作11年后,“達娃之爭”爆發。達能集團欲以40億元價格強行收購娃哈哈集團旗下總資產達56億元的其他非合資公司51%的股權。2006年,這些資產創造的利潤達10.4億元。

宗慶后表現出強勢、強大韌性的浙商性格,與達能集團進行長達29輪訴訟,全部勝訴。2009年2月,宗慶后放話,如果達能集團再漫天要價,就解散所有39家合資公司。當時,宗慶后已經做好了后續準備。這是一招殺手锏,逼得達能集團不得不與娃哈哈達成和解,全面退出。

在娃哈哈的成長歷程中,處處可見宗慶后作為奮斗者的足跡。1994年底,娃哈哈響應國務院對口支援三峽庫區移民工作的號召,投身西部開發,兼并了涪陵地區受淹的3家特困企業。2016年,涪陵公司累計完成銷售收入逾90億元。

“西進北上”、靠近消費市場就地設廠的戰略步伐越邁越大,在西部地區、革命老區、邊疆地區、貧困地區不斷建立分公司,迄今為止,娃哈哈已在全國29個省、市、自治區共建立了180余家分公司。

宗慶后曾說,創業如逆水行舟,不進則退。在他身上,奮斗者特征十分明顯。

2021年,時年76歲的宗慶后獲得基金從業資格。對此,市場曾熱議,“年近八旬的富豪都是這么拼,你還有什么理由不努力”。

身為娃哈哈集團的“大家長”,改善員工福利也是宗慶后奮斗的事,他常呼吁企業家要做到讓企業發展成果與員工共享。通過福利分房、發放補貼、自建廉租房等形式,娃哈哈集團解決了杭州2000余名員工的住房。其中,2019年,位于杭州市中心的娃哈哈老罐頭廠拆除后,宗慶后決定在原廠址上投資9.42億元,建千余套廉租房,進一步解決員工的后顧之憂。

交班者宗慶后

二代掌舵面臨挑戰

一代傳奇人物逝世,娃哈哈帝國交到了二代宗馥莉手中。宗馥莉將面臨較大挑戰。

公開信息中,宗慶后只有一獨女宗馥莉。在外界看來,娃哈哈的接班從來就沒有懸念,宗馥莉時代已拉開序幕。

宗馥莉高中開始就海外留學,2004年回國加入娃哈哈,從工廠干起,2007年擔任宏勝飲料集團總裁,2016年帶領團隊推出獨創定制飲料品牌KellyOne,2018年擔任娃哈哈集團品牌公關部部長,領導娃哈哈品牌升級,曾因替換掉娃哈哈代言人王力宏,一度引發非議。2020年3月,她兼任娃哈哈集團銷售公司副總經理。

從系列動作來看,相較于宗慶后更注重產品,宗馥莉更側重品牌建設。

2021年12月,宗馥莉擔任娃哈哈集團副董事長兼總經理,這一職務,被認為是宗慶后交班的開始,宗馥莉也逐步走向娃哈哈的舞臺中央。

如今,宗馥莉將全面扛起娃哈哈帝國的大旗。不過,她將承擔較大壓力。

娃哈哈曾試圖走產業多元化之路,但并不順利。娃哈哈推出的童裝、美妝、牙膏等業務,均沒有明顯成效。

近些年來,娃哈哈的經營壓力不斷上升。2013年,公司營業收入為782.80億元,2021年、2022年的營業收入分別為519.15億元、512.02億元。

食品飲料賽道競爭日趨激烈,農夫山泉完成了反超并力壓娃哈哈,元氣森林等新興品牌相繼崛起,娃哈哈該如何突圍?

市場環境、行業生態都發生了變化,擁抱消費者是王道,宗馥莉需要好好謀劃,帶領娃哈哈走向新的輝煌。

責編:ZB

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