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長江商報 > 高進華家族攜梅西賣酒叫板茅臺蹭熱度   赤水河酒未量產200億營收或落空

高進華家族攜梅西賣酒叫板茅臺蹭熱度   赤水河酒未量產200億營收或落空

2024-01-15 07:47:49 來源:長江商報

長江商報消息 ●長江商報記者 沈右榮

“梅西賣酒”,這一話題上了熱搜,引發了廣泛關注及爭議。

梅西賣酒的背后,是山東富豪高進華家族推進產業轉型。

高進華家族以化肥發家。借助陳佩斯、王寶強等明星助陣,以及長達18年的央視宣傳,高進華將史丹利打造成行業知名品牌。

轉戰白酒行業,高進華試圖復制在化肥領域的操作,高價請來梅西代言。

高進華的大動作頻頻。2022年2月,貴州中赤酒業一萬噸醬香酒項目簽約,高進華宣布投資50億元建設一個功能齊全的大型醬酒生產基地。

高進華放出豪言壯語,要在全國建立四大項目,5年,白酒營業收入要突破200億元。

與貴州茅臺一樣,赤水河酒取赤水河之水釀造,單瓶定價1499元,意欲叫板茅臺。

化肥與白酒是兩個完全不同的領域,白酒行業生態已變,復制并不意味著成功,高進華的200億元收入目標或成空。

綁定梅西對標茅臺被指收智商稅

一瓶1499元,一箱(6瓶)6600元,1月11日,梅西簽字祝?畛嗨泳普皆诰〇|上開賣,“梅西賣酒”的話題隨即沖上了微博熱搜。

2023年8月,全球知名球星梅西突然官宣,自己成為了中國白酒品牌赤水河酒的代言人。9月21日,赤水河酒董事長高進華與梅西在美國邁阿密正式簽約。

梅西代言,赤水河酒業耗費多少?此前有報道稱,梅西代言蒙牛的價格是4000萬元,此次代言赤水河酒,在2000萬元左右。

電商平臺及赤水河酒官方賬號顯示,上述簽字祝?畹漠a品,為53度500mL赤水河酒神秘系列(白)的醬香型白酒。整箱為6瓶,售價為6600元;單瓶售價1499元,與飛天茅臺同價。

梅西簽字祝?,全球限量1萬箱,赤水河酒的造勢遭到了市場質疑,被認為是收割智商稅。

所謂“梅西簽字祝!钡暮鹆恳膊桓。實際上,并非每一瓶都有梅西的簽名,產品上面的簽字,是梅西親筆簽名之后的拓印,只有球衣是梅西親筆簽名的。而球衣,需要下單至少10箱梅西簽字祝?畛嗨泳,且支付時間排在前五名的購買者,店鋪才會送梅西親筆簽名球衣一件。此外,下單梅西簽字祝?,可獲得抽獎機會,有機會獲得梅西親筆簽名球衣一件。

有網友吐槽稱,要花6.6萬元買10箱酒,也就是60瓶酒,才能獲得梅西簽名的球衣,“對不起,我酒精過敏!”

赤水河酒的定價也受到質疑。單瓶酒的價格為1499元,與飛天茅臺價格相同。

根據公開信息,赤水河酒取自赤水河水源,與貴州茅臺同一水源。赤水河被稱為美酒河,孕育了茅臺、郎酒、習酒、國臺酒等知名白酒企業,是公認的“世界醬香型白酒核心產區”。

但是,影響白酒價格的因素很多。除了水源等材料外,還涉及釀造、窖藏、調制等工藝,包括品牌等多種因素。郎酒、習酒、國臺酒業等知名白酒,價格就不能與茅臺相提并論。

出人意料的是,赤水河酒至今尚未量產,如果不是請梅西代言,可能無人知曉。

常言道,酒是陳年的好。赤水河酒尚未量產,更不存在陳年的說法,其品質可想而知。

基于此,市場質疑,赤水河酒是在收割智商稅。

而赤水河酒借助本次爭議,從寂寂無名變成鼎鼎大名,這背后的操盤手,就是山東富豪高進華。

高進華家族靠化肥發家,如今轉型布局白酒。此輪炒作,高進華基本上達到了目標。

白酒生態已變炒作紅利不再

轉戰白酒行業,高進華有雄心壯志,但想要照進現實,變成實實在在的經營業績數據,并非易事。

2022年8月,A股公司史丹利(002588.SZ)完成人事變動,實際控制人家族交班,“復合肥大王”、史丹利創始人高文班將董事長之位交給兒子高進華,擔任副董事長、總經理的高進華已在史丹利工作20年,現年46歲。

靠化肥發家的高進華家族,深諳營銷之道。

“黃土地黑土地,施肥就用史丹利”這句廣告語耳熟能詳。史丹利的廣告連續18年登上央視,甚至是黃金時段。

就是借助這些大手筆營銷,高進華家族將史丹利打造成了行業領軍品牌。

2023年前三季度,史丹利實現的營業收入、歸屬于母公司股東的凈利潤(以下簡稱“凈利潤”)分別為76.02億元、5.80億元,同比增長10.49%、35.77%。

赤水河酒所屬公司為貴州中赤酒業股份有限公司(下稱“貴州中赤酒業”),貴州中赤酒業位于貴州省遵義市習水縣回龍鎮赤水河路1號,2021年9月23日成立,實際控制人為高進華,持股比為99%。

赤水河酒是貴州中赤酒業重點打造的高端醬酒品牌,該品牌注冊于1979年,是中國早期注冊的白酒品牌之一,幾經變動,最后落入高進華手中。

高進華的動作不小。貴州中赤酒業官網顯示,2022年2月16日,貴州省遵義市習水縣政府與該公司共同打造的“1萬噸醬香酒技改擴能項目”正式簽約落地。項目規劃投資50億元,占地600余畝,年產12000噸傳統坤沙醬香酒。項目建設完成后,貴州中赤酒業將成為萬噸級實力醬酒生產企業。

在2021年的史丹利年度經營管理年會上,高進華曾表示,要布局湖北松滋、河北黎河、廣西貴港、貴州酒業四大項目,要做一個成一個,為實現5年突破200億目標努力。

不過,針對高進華做赤水河酒以及邀請梅西代言,史丹利曾回應稱,這屬于董事長高進華的個人行為,與史丹利無關。赤水河酒的母公司中赤酒業也不是史丹利的子公司,目前也無將赤水河酒注入上市公司的計劃。

200億元營收,對于白酒企業來說,談何容易。

2022年,中國上市白酒企業中,只有貴州茅臺、五糧液、洋河股份、山西汾酒、瀘州老窖5家公司營業收入超過200億元。2023年前九個月,仍然是上述5家公司營業收入超過200億元,古井貢酒營業收入159.53億元,全年有望達到200億元。此外,2022年,郎酒、習酒的年度營業收入剛剛到200億元。

根據史丹利披露,2023年一季度,貴州中赤酒業營業收入為278.49萬元、凈利潤為-120.54萬元。公司2023年度預計向貴州中赤酒業方采購白酒金額不超過500萬元。

白酒行業生態已經發生變化,行業競爭加劇,高質量發展成為關鍵詞。白酒企業紛紛發力高端市場,赤水河酒,無論是產品質量,還是品牌,尚不能與高端劃上等號。

高進華的200億營業收入目標,可能要落空了。

責編:ZB

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