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長江商報 > 黃崢退隱兩年,拼多多用“實惠”武器反超阿里巴巴

黃崢退隱兩年,拼多多用“實惠”武器反超阿里巴巴

2023-12-11 07:20:33 來源:長江商報


長江商報消息 ●長江商報記者 沈右榮

“不在江湖,但江湖上處處流傳著哥的傳說”。這句話,用在拼多多創始人黃崢身上再合適不過。

黃崢是一個傳奇人物。2001年,還在上大學時,他就幫網易總裁丁磊解決技術難題,二人成為好友。丁磊還引薦他認識了步步高創始人段永平,段永平拍下了與巴菲特共進午餐機會,帶上了黃崢。

2015年,黃崢第四次創業,創立拼多多。6年后,拼多多活躍用戶7.884億,首次超過阿里巴巴,成為中國第一大電商平臺。8年后,拼多多市值超越阿里巴巴。這讓馬云也坐不住了。

“砍一刀”踐行的是“實惠”價值觀,沒有人能忍受住低價、好用的誘惑。這是電商分析人士對黃崢及拼多多的總結。

退隱2年仍是贏家

誰也沒有想到,淡出公眾視線的黃崢,仍然是一個神奇般的存在。

有著中國巴菲特之稱的段永平很早就稱黃崢為“不世之才”,并加以培養。

黃崢一直很出色。12歲就讀杭州外國語學校,后被保送至浙江大學竺可楨學院,主修計算機專業,并進入時任浙大校長、中國工程院院士潘云鶴的實驗室。

2001年,丁磊主動聯系黃崢求解技術難題。那一年,黃崢大三。而丁磊一度成為中國首富,并將其介紹給段永平。

2004年,黃崢接受恩師段永平的建議,放棄如日中天的微軟,進入正在崛起的谷歌,獲得了部分股份。2006年,黃崢回國,和李開復一起,建立Google中國辦公室。

2007年,黃崢開始獨立創業。經歷手機電商、電商代運營、游戲公司,直到2015年4月,黃崢第四次創業,才相繼成立拼好貨、拼多多,一年后,二者合并為拼多多。

2018年7月26日,成立三年的拼多多在美國上市,平臺活躍買家數超過3億。

2020年7月1日,黃崢宣布將卸任拼多多CEO,一個月后又辭去拼多多董事席位。2021年3月17日,拼多多披露2020年財報,當天,黃崢辭任拼多多董事長一職,正式退隱電商江湖,由聯合創始人、CEO陳磊接棒。

黃崢退休的背景是,2020年,拼多多營業收入594.919億元,同比增長約97%。其中,第四季度,營業收入265.477億元,同比增長146%,均超出市場預期。

截至2020年底,拼多多的年活躍買家數達7.884億,較上一年底的5.852億同比增長35%,當年,累計新增活躍買家超2億,其中四季度新增5710萬。

同期,阿里活躍買家7.79億,京東活躍買家4.72億。后來者居上,拼多多成為中國第一大電商平臺。

41歲的黃崢“解甲歸田”,他說想摸一摸未來十年的石頭,并投身“科學家”的夢想中。

“退休”兩年,黃崢基本上從公眾視線中消失,但市場上仍然將他與拼多多緊密聯系在一起。

財富增長410億元,淡出互聯網江湖2年的黃崢仍然是財富贏家。

簡單和常識出奇跡

2023年11月30日,拼多多市值一度達1959億美元,超越阿里巴巴的1907億元。這是繼兩年前活躍用戶數首超阿里巴巴后,拼多多的又一次超越。

曾經被人不屑一顧,甚至嗤之以鼻的拼多多,成功顛覆了大眾認知,那就是,行業常青樹、“老大哥”阿里巴巴被那個曾經很不起眼的拼多多超越了。

這難免讓人好奇,拼多多究竟有什么樣魔力?原因,還得從黃崢身上找。

41歲退休,黃崢是效仿伯樂、恩師段永平,段永平40歲退休。黃崢的成就,與段永平有關。

2006年,段永平以62.01萬美元拍下與股神巴菲特共進午餐的機會,并帶上了黃崢。

就是在這場常人難以理解的天價午餐上,“學徒”黃崢取得了“真經”,他頓悟“簡單和常識的力量是無窮的”。

創辦拼多多后,黃崢將“簡單、常識”四個字賦予拼多多,并作為其基因。

消費者逛淘寶、京東,目的十分明確,就是購物。拼多多主打“便宜”,9.9元/件,這是一種趨勢性導入,消費者出于“好奇”,上拼多多上逛一逛,純粹是沒有購物目的閑逛,閑逛過程中,總會有一種產品是自己想買的,與其它平臺的價差,讓人忍不住想“也就9.9元,買一個看看”。就這樣,拼多多的新增用戶數和活躍買家迅速增長,到2021年成為中國最大的電商平臺。

百億補貼則是拼多多“便宜”的重要支撐。跟滴滴打車類似,拼多多直接向用戶補貼,既沒有先提價再降價的套路,也沒有滿99元減40元的湊單,而是通過補貼直接推動產品降價。而這,或許正是拼多多持續虧損的主要原因。2019年、2020年,其銷售費用分別為271.74億元、411.95億元,2023年前九個月達555.50億元。

黃崢曾說,拼多多與淘寶是錯位競爭,爭奪的是同一批用戶的不同場景,錯位才會跑得更快。

香頌資本執行董事沈萌曾向長江商報記者分析稱,拼多多的迅速崛起,就是精準抓住了中低端消費需求。淘寶和京東發力中高端,中低端消費需求規模龐大,拼多多主打“便宜”,正好抓住了中低端消費需求的命脈。

黃崢曾在接受采訪時表示,實惠,是普世性需求,便宜買好貨,不花冤枉錢。盡管每個人對于便宜和冤枉錢的定義不一樣,甚至同一個人在不同的物品上定義也不一樣,但實惠是永恒追求,這是簡單的、常識性邏輯,即便是手握巨額財富的人,也不能例外。

探究拼多多的成功,除了簡單和常識外,獨特的商業模式和營銷也是關鍵因素。

拼多多拼團購買,通過用戶之間的互動和分享來推動銷售,不僅降低了商品價格,還增加了用戶的參與感和粘性,滿足了消費者差異化需求,對用戶與商家均具有吸引力。在營銷方面,拼多多通過各種活動和福利吸引用戶參與,例如紅包、優惠券等,刺激用戶購買欲望。

離開后的這兩年

交棒聯合創始人陳磊,黃崢離開的這兩年,拼多多經營情況如何?

2023年11月28日,拼多多發布截至9月30日的2023年第三季度業績報告,公司實現營業收入688.4億元,同比增長93.9%;實現美國通用會計準則口徑凈利潤155.4億元,凈利潤率為22.6%。

相比市場此前預測的營收537.7億元、經調整凈利潤129.74億元,二者實際數均遠超預期。

從經營業績數據看,2021年,拼多多開始盈利。2021年至2023年前九個月,公司實現的營業收入分別為939.50億元、1305.58億元、1587.58億元,同比增長57.92%、38.97%、74.96%;同期,凈利潤分別為77.69億元、315.38億元、367.46億元,同比增長208.20%、305.96%、66.39%。

2023年前九個月,拼多多營業收入、凈利潤均已超過2022年全年,超出市場預期。

一個悄然之間改變的現象是,曾經,有消費者對拼多多示以“瞧不起”的眼神,甚至認為拼多多是劣質、粗制濫造的代名詞。如今,這些消費者已經成了拼多多的用戶,甚至忍不住贊嘆“真實惠”。

在海外市場,拼多多復制出了拼多多海外版Temu,“砍一刀”的模式猶如病毒式一般瘋狂傳播,許多消費者沉迷其中。據稱,拼多多海外版一年上線47個國家,在全球多地開啟了“狂飆”模式。

其實,用戶評價的真實惠背后,是拼多多踐行高質量發展的體現。

拼多多不是一家簡單的電商平臺,拼多多還進入工廠,走向田間地頭,充分挖掘供應鏈需求,推動消費、供給、生態全鏈路進階。

近幾年,拼多多助農活動風生水起,已經成為電商平臺助力鄉村振興的一張名片。

有人士評價,拼多多以農產品起家,農業是其實現“高質量發展”的重要立足點。拼多多持續把前沿科技灑向田間地頭,助力農業產業數實融合。如拼多多“農云行動”先后走進江蘇大閘蟹、西北水果等農產地,助力當地打造更具韌性和競爭力的數字化農產帶。

在拼多多內部人士看來,拼多多充分發揮“多實惠”與“好服務”兩大引擎的拉動效應,通過建立長效機制,提升實惠的易得性,改善優質供給的普惠性,讓消費者每天都能感受“可以買貴的,但不能買貴了”。

2023年4月上任拼多多集團執行董事、聯席CEO的趙佳臻說,過去兩年,拼多多已逐漸完成從速度到質量、從快到穩的轉型。拼多多進入全面擁抱“高質量發展”的新階段。

高質量發展的方向是高質量消費、高質量供給、高質量生態,拼多多蹚出了一條獨特的高質量發展之路。

這條高質量發展之路的原動力,仍然是黃崢注入的原始的“簡單、常識”基因,也就是“實惠”。

視覺中國圖

責編:ZB

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